El mundo online evoluciona y cada vez existen menos espacios en blanco en los que una empresa puede colarse para generar interés en los usuarios y conseguir ventas de sus productos o servicios. Pero el hecho de que haya mucha competencia no quiere decir que no pueda lograrse el éxito. De hecho, la clave es diseñar una buena estrategia para ganar visibilidad que se enfoque en la captación de tráfico web para atraer a potenciales clientes hasta tu página web y transformar esas visitas en ventas.
Evidentemente, para transformar visitas en ventas y aplicar estrategias de persuasión dirigidas al consumidor hay tiempo. Lo importante cuando se comienza un negocio en territorio digital es captar el mayor tráfico web en el menor tiempo posible y eso se consigue a través del SEO.
SEO como estrategia para ganar visibilidad online
El SEO es una disciplina muy técnica que requiere de una gran experiencia y amplios conocimientos para llevarla a cabo sin riesgo de penalizaciones por parte de Google y sin caer en tácticas de posicionamiento rápido que terminan llevándote a las últimas páginas del buscador al cabo del tiempo.
La idea es alcanzar buenas posiciones en el top ranking de Google para las palabras clave relacionadas con tu producto o sector de actividad y, a partir de ahí, dirigir ese tráfico hacia una página de destino que pueda ayudarte a generar beneficios.
Y es que, cualquier proyecto que se inicia en internet ha de presupuestar una partida para invertir en posicionamiento web porque actualmente la visibilidad en Internet es la clave para tener éxito a largo plazo. En este sentido, es importante huir de empresas que hacen grandes promesas a un bajo coste, ya que el posicionamiento web es una carrera de fondo a la que se han de aplicar trucos, estrategias y técnicas aprendidas previa experimentación con el buscador. Y precisamente en esto último trabajan diferentes expertos en Marketing Digital como la agencia SEO en Barcelona conocida como Kaizen2d.
Las empresas y los nuevos emprendedores que deciden sumergirse en la lista de resultados de Google para conseguir visibilidad y ganancias online tienen claro que el posicionamiento web es la clave y que, irremediablemente, hay que invertir en ello. Pero invertir no quiere decir despilfarrar y, en este sentido, la gran mayoría prefiere contratar a una empresa con personal capacitado y experiencia en el incremento de tráfico orgánico directo.
Pero el SEO o Search Engine Optimization no es la única forma de captar tráfico web y posibles ventas. Hoy en día es habitual que las empresas incluyan dentro de su estrategia de posicionamiento web y visibilidad online la opción de pagar publicidad en servicios como Google Adwords o Facebook Ads. Se trata de la publicidad de pago en la que el cpc o cost per click es la base de lo que será el gasto total que la empresa pagará cada vez que su anuncio sea clicado por un usuario interesado.
Ese anuncio, conforme a una configuración previa por parte de profesionales del SEM, estará segmentado de forma muy detallada para que sea mostrada para ciertas búsquedas determinadas y solo a los usuarios deseados. Concretamente, en el caso de Facebook Ads es posible mostrar un anuncio conforme a una segmentación por edad, sexo, profesión,
intereses, lugar de residencia y muchos otros factores que determinarán el cpc, el número de clicks y el tráfico web que llegará hasta la página de destino en cuestión.
Inbound Marketing como base
El conjunto de técnicas que están inmersas dentro de una estrategia de Inbound Marketing incluyen la gestión y control de redes sociales, el marketing de contenidos, generación de leads a través de embudos de conversión y, por supuesto, la analítica web.
Si quieres, por ejemplo, captar la atención de potenciales consumidores de tu producto a partir de las redes sociales necesitarás unos contenidos atractivos e interesantes que sean capaz de persuadir a los tuiteros para hacer clic, llegar hasta tu página y, lo más importante: leer tu blog. Si lo consigues y les gusta, esta acción se podrá traducir en dos caminos: tu contenido será compartido y visto por más usuarios potencialmente interesados en tu página y/o directamente se producirá la compra.
Para que sucede la compra final es muy importante tener un diseño web adaptado a las nuevas tendencias de navegación. Por ejemplo, es importante que tu sitio web tenga versión responsive, cargue rápido y sea lo suficiente intuitivo como para que cualquier usuario de cualquier nivel pueda navegar y comprar sin problemas.
Si a ese diseño web que brinda una experiencia de usuario inmejorable le añades unos textos eficaces que sean predominantemente persuasivos, sutiles y directamente encaminados a transformar visitantes en compradores, entonces tendrás todas las garantías para comenzar a ganar dinero con tu sitio web.
En definitiva, se pueden utilizar muchas estrategias de Marketing Digital para captar tráfico web desde diferentes plataformas y navegadores, pero será la página web de destino la responsable última de que el usuario termine realizando la compra o salga para entrar en una página web o tienda online de la competencia. De ahí que sea tan importante la combinación de diferentes estrategias y recursos encaminados a conseguir la venta final.