{"id":97947,"date":"2019-03-08T05:30:39","date_gmt":"2019-03-08T05:30:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eldigitaldeasturias.com\/magazine365\/?p=97947"},"modified":"2019-03-08T05:30:39","modified_gmt":"2019-03-08T05:30:39","slug":"las-startups-deben-construir-un-canal-de-negocio-para-las-empresas-segun-ayming","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eldigitaldeasturias.com\/magazine365\/las-startups-deben-construir-un-canal-de-negocio-para-las-empresas-segun-ayming\/","title":{"rendered":"Las startups deben construir un canal de negocio para las empresas seg\u00fan Ayming"},"content":{"rendered":"

\"\"CorreosLabs ha acogido esta ma\u00f1ana la jornada\u00a0\u201cB2B Sin Secretos. SmartLife, m\u00e1s all\u00e1 de la SmartCity\u201d,\u00a0<\/strong>organizada por\u00a0Ayming<\/a><\/strong><\/span>,<\/strong>\u00a0grupo internacional de consultor\u00eda en la mejora del rendimiento empresarial, y\u00a0SpaceStartup<\/strong>, espacio de soluciones innovadoras de startups para empresas.<\/p>\n

El objetivo de esta jornada ha sido dar visibilidad a uno de los problemas a los que las startups deben hacer frente en su primera etapa:\u00a0lograr rentabilidad en las ventas del canal B2B<\/strong>, ya que algunas de las dificultades que se encuentran son la falta de orientaci\u00f3n de su estrategia para la entrada en este canal y su incapacidad para gestionar la relaci\u00f3n con una gran corporaci\u00f3n.<\/p>\n

Tras la presentaci\u00f3n realizada por de\u00a0Laura Delgado<\/strong>, Socia Directora de\u00a0Ayming<\/strong>, ha intervenido\u00a0Jos\u00e9 Javier Rodr\u00edguez<\/strong>, de la Subdirecci\u00f3n General de Innovaci\u00f3n y Ciudad Inteligente del\u00a0Ayuntamiento de Madrid<\/strong>\u00a0quien ha asegurado que \u00abla ciudad de Madrid est\u00e1 encontrando nuevas soluciones a viejos problemas, pero tambi\u00e9n debe hacer frente a nuevos problemas que representan un reto, como la movilidad de sus ciudadanos\u00bb.<\/em><\/p>\n

SmartMovility, SmartBuilding y SmartServicies, a debate<\/strong><\/p>\n

Fernando Sandoval<\/strong>, Manager del\u00a0Enel Innovation Hub Europe,\u00a0<\/strong>ha sido la persona responsable de moderar el debate, asegurando que \u00abahora el cliente est\u00e1 en el centro y los datos son el punto de partida para crear nuevos servicios. La movilidad es el sector que m\u00e1s se ha transformado y la ciudad debe adaptarse a las nuevas necesidades, lo que implica, consecuentemente, cambios en la forma de moverse de sus habitantes\u00bb.<\/p>\n

Con esta reflexi\u00f3n, ha comenzado el an\u00e1lisis de la\u00a0SmartMovility<\/strong>, \u00abc\u00f3mo nos movemos\u00bb.\u00a0Mariano Silveyra<\/strong>, Director General de\u00a0Cabify<\/strong>, ha asegurado que \u00abtodav\u00eda nos movemos de forma ineficiente, haciendo uso de un veh\u00edculo particular que el 97% del tiempo est\u00e1 aparcado\u00bb. Adem\u00e1s, ha destacado que la movilidad para las empresas es un aspecto clave porque \u00abtodos preferir\u00edamos trabajar cerca de casa ya que movernos nos angustia\u00bb. Por su parte,\u00a0Pablo Ferrando<\/strong>, Director T\u00e9cnico de Europa de\u00a0Ferrovial<\/strong>, ha se\u00f1alado que \u00abel cambio fundamental en la movilidad pasa por dar opciones a los usuarios, no en las restricciones. La ciudad est\u00e1 cambiando. Ahora existen opciones de carsharing por las que los coches apenas pasan tiempo estacionados. Otro aspecto que ha cambiado es el uso del coche privado, ya no se utiliza en el momento de hacer las compras, los ciudadanos optan por la compra online y la ciudad est\u00e1 llena de camiones repartiendo paquetes. Por \u00faltimo, la gran apuesta del futuro de la movilidad pasa por el coche aut\u00f3nomo\u00bb.<\/em><\/p>\n

A continuaci\u00f3n, se ha analizado c\u00f3mo se construye el\u00a0entorno, el llamado\u00a0SmartBuilding.\u00a0<\/strong>En este aspecto,\u00a0Jorge Valls,\u00a0<\/strong>fundador de\u00a0Dsig\u00f1 Cloud,\u00a0<\/strong>ha se\u00f1alado que \u00ablas startups estamos como soporte de aquellas empresas que quieren innovar. En este sentido, el objetivo de nuestra startup es conseguir una base de datos que est\u00e9 a disposici\u00f3n de todos los actores implicados en la arquitectura o en la construcci\u00f3n de los edificios\u00bb. Por su parte,\u00a0Cristina Mart\u00edn G\u00f3mez<\/strong>, Startup Manager de\u00a0Accenture Hub,\u00a0<\/strong>ha reconocido que las startups son el mejor partner, que deben integrarse en los negocios, buscar nuevos modelos de negocio junto a ellas o resolver problemas que las empresas se est\u00e1n encontrando, como es el caso de aquellas que necesitan conocer en qu\u00e9 estado se encuentra un edificio en el momento de la compraventa.<\/p>\n

Por \u00faltimo,\u00a0Gonzalo Su\u00e1rez,<\/strong>\u00a0Socio y Director Ejecutivo de\u00a0Sanrob \u2013 IoT<\/strong>, y\u00a0Gonzalo La Sierra<\/strong>, de la Direcci\u00f3n de Desarrollo de Negocio de Grandes Cuentas de\u00a0Caser<\/strong>, han analizado el papel de los\u00a0SmartServicies<\/strong>\u00a0y han concluido que la tecnolog\u00eda ha permitido romper con la concepci\u00f3n tradicional de los espacios, los objetos y las personas, gracias a la detecci\u00f3n de los datos y a saber c\u00f3mo comunicarlos y a darles respuestas.<\/p>\n

Tiempo y confianza para afianzar la relaci\u00f3n entre empresas y startups<\/strong><\/p>\n

La relaci\u00f3n actual que existe entre startups y grandes corporaciones todav\u00eda no es perfecta, como han reconocido los ponentes. Sin embargo, todos han estado de acuerdo en identificar dos aspectos claves de su relaci\u00f3n: el tiempo y la confianza.<\/p>\n

Para las startups, todo debe de ocurrir de forma r\u00e1pida, mientras que las empresas reconocen que necesitan cubrir un largo proceso burocr\u00e1tico para poder colaborar con una startup, y esto hace que todo se ralentice. En cuanto a la confianza, startups y empresas reconocen que \u00abest\u00e1n condenadas a entenderse\u00bb.\u00a0<\/em>Punto clave para ello es que las empresas realicen una buena selecci\u00f3n de startups con las que poder trabajar y, para lograrlo, los casos de \u00e9xito se convierten en piezas fundamentales para consolidar la relaci\u00f3n y generar confianza.<\/p>\n

Los ponentes han concluido que las startups deben de ser un espacio de testeo para las empresas, para lo que es necesario construir un ecosistema en el que puedan crecer y no desaparecer.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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