{"id":94482,"date":"2018-09-07T08:51:09","date_gmt":"2018-09-07T08:51:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eldigitaldeasturias.com\/magazine365\/?p=94482"},"modified":"2018-09-07T08:51:09","modified_gmt":"2018-09-07T08:51:09","slug":"la-startup-marmota-duplica-sus-ventas-renovando-su-imagen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eldigitaldeasturias.com\/magazine365\/la-startup-marmota-duplica-sus-ventas-renovando-su-imagen\/","title":{"rendered":"La startup Marmota duplica sus ventas renovando su imagen"},"content":{"rendered":"<p>En tan s\u00f3lo un a\u00f1o y medio,\u00a0<a href=\"http:\/\/www.comounamarmota.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Marmota<\/strong><\/span><\/a>\u00a0ha revolucionado las reglas que imperan en el sector del descanso en nuestro pa\u00eds y se consolida como\u00a0<strong>el l\u00edder online en la categor\u00eda con su propuesta \u201cbed in a box\u201d.<\/strong><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/YLaUZsDCyLw\" width=\"650\" height=\"404\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><span data-mce-type=\"bookmark\" style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><\/iframe><\/p>\n<p>La renovada imagen de Marmota, promovida en el entorno digital y en televisi\u00f3n con su\u00a0<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=YLaUZsDCyLw\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>tercera campa\u00f1a<\/strong><\/span><\/a>, est\u00e1 teniendo una respuesta muy positiva que se est\u00e1 traduciendo en un\u00a0<strong>incremento de sus ventas, que se han duplicado.<\/strong>\u00a0Para la realizaci\u00f3n del spot televisivo, Marmota ha apostado por la agencia de publicidad Usted y la productora LaCosa para desarrollar la campa\u00f1a, que consta de\u00a0<strong>tres spots de 20\u201d<\/strong>\u00a0para los que\u00a0<strong>se ha creado una mascota ic\u00f3nica de una marmota<\/strong>\u00a0que, mediante unas originales nanas, pone en valor las opiniones reales de los clientes.<\/p>\n<p>\u201cEsta idea nace con el objetivo de desarrollar una campa\u00f1a capaz de diferenciar Marmota dentro de un sector altamente competitivo<strong>.\u00a0<\/strong>Es por ello que el enfoque ha sido\u00a0<strong>remarcar como principal valor diferencial el alto grado de satisfacci\u00f3n y la experiencia de compra \u00fanica<\/strong>\u00a0<strong>de los clientes, que valoran a Marmota con m\u00e1s de un 4\u20199 sobre 5<\/strong>,\u201d afirman desde la agencia de publicidad Usted, creadora de la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>La marca se enfrentaba al reto de modificar los drivers de compra de un p\u00fablico que, hasta el momento, ha comprado su colch\u00f3n de forma tradicional, visitando distintas tiendas, comparando precios, promociones y tecnolog\u00edas.<\/p>\n<p>El uso de la mascota como protagonista ayuda a afianzar la marca entre la gente y su tono simp\u00e1tico tambi\u00e9n contribuye a la creaci\u00f3n de una imagen propia, diferente y carism\u00e1tica. Otro cambio sustancial en la l\u00ednea creativa ha sido el uso del humor.<\/p>\n<p>Desde la startup remarcan que \u201ccon la nueva campa\u00f1a persegu\u00edamos que el usuario identifique a Marmota como una marca actual, en la que puede confiar y que nuestra propuesta es verdaderamente disruptiva, frente al manido \u201cdescuentazo\u201d al que acude el gran grueso del sector, una propuesta caduca y nada af\u00edn a al target millennial de Marmota\u201d.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s de los spots, dirigidos por el combo de realizadores C\u00e9sar Conti y David Sarciat y producidos por La Cosa, Marmota ha querido transmitir los\u00a0<strong>valores de cercan\u00eda, transparencia y honestidad<\/strong>\u00a0con los que est\u00e1 dando un giro de 360\u00ba al sector del descanso. La campa\u00f1a, que actualmente est\u00e1 activa, ya est\u00e1 teniendo una respuesta muy positiva que se est\u00e1 traduciendo en un\u00a0<strong>incremento de visitas en web, engagement en RRSS y en los pedidos<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>El sector del descanso mueve 600 millones de euros en Espa\u00f1a<\/strong><br \/>\nEl sector del descanso\u00a0<strong>mueve 600 millones de euros en Espa\u00f1a<\/strong>, liderado por marcas que pertenecen a una categor\u00eda \u2018tradicional\u2019, y que se caracteriza generalmente \u201cpor un modelo de venta agresivo, promociones, tecnolog\u00edas que realmente no son las m\u00e1s relevantes y que implica la necesidad de tener que probar el producto f\u00edsicamente durante apenas unos minutos\u201d,\u00a0<strong>apunta Toni Estell\u00e9, CEO y cofundador de Marmota.<\/strong><\/p>\n<p>La evoluci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda en tan poco tiempo confirma la creciente tendencia digital \u2013<strong>actualmente la compra online ya supone el 5% del total del sector descanso en Espa\u00f1a<\/strong>&#8211; y la aceptaci\u00f3n en el mercado de la propuesta \u201cbed in box\u201d. De hecho, s\u00f3lo en Francia -siendo \u00e9ste el tercer mercado europeo- el sector \u2018bed in a box\u2019 genera 70 millones de euros.<\/p>\n<p><strong>La disrupci\u00f3n llega al sector del descanso con un colch\u00f3n y una experiencia transformadora<\/strong><\/p>\n<p>Tras tres a\u00f1os de investigaci\u00f3n junto a expertos del descanso &#8211; y despu\u00e9s de descartar decenas de prototipos-, Marmota descubri\u00f3 que, al final del proceso, las elecciones de los clientes iban en una misma direcci\u00f3n y que los colchones que se seleccionaban ten\u00edan siempre unas caracter\u00edsticas concretas. \u201cAdquirir un colch\u00f3n es una decisi\u00f3n que requiere una inversi\u00f3n de tiempo y dinero importante en la vida de una persona, ya que es un producto que nos acompa\u00f1ar\u00e1 diez a\u00f1os de nuestra vida y hasta ahora se realizaba de manera muy convencional\u201d, apunta Estell\u00e9.<\/p>\n<p>Marmota dise\u00f1a y fabrica en Espa\u00f1a\u00a0<strong>un colch\u00f3n de alt\u00edsima gama a un precio asequible<\/strong>(precio medio actual de 490\u20ac) con la\u00a0<strong>entrega en 1 d\u00eda, 100 noches de prueba y 10 a\u00f1os de garant\u00eda<\/strong>. \u201cPodemos decir que hemos creado el colch\u00f3n perfecto a un precio que lo hace accesible para la mayor parte de la poblaci\u00f3n\u201d<em>,\u00a0<\/em>concluye Toni Estell\u00e9, CEO y cofundador de Marmota. Adem\u00e1s, su cat\u00e1logo tambi\u00e9n ofrece productos como almohadas, edredones, s\u00e1banas e incluso colchones para mascotas<strong>.<\/strong><\/p>\n<p>Los productos se env\u00edan directamente al consumidor, gracias a un proceso sin intermediarios ni tiendas f\u00edsicas que elimina gastos como el transporte a almacenes de las tiendas o a los locales f\u00edsicos. As\u00ed, Marmota puede invertir m\u00e1s en calidad e innovaci\u00f3n y, como consecuencia, reducir el precio de su producto hasta un 50% de forma permanente, diferenci\u00e1ndose as\u00ed de los \u2018superdescuentos\u2019 y \u2018ofertones\u2019, caracter\u00edsticos del sector. \u201cDebemos continuar educando al usuario de por qu\u00e9 esta manera de comprar es m\u00e1s justa, m\u00e1s inteligente y, en resumen, m\u00e1s beneficiosa para el cliente dentro de una industria que se ha caracterizado por un exceso de informaci\u00f3n sobre caracter\u00edsticas y funcionalidades que en la mayor\u00eda de las ocasiones \u00fanicamente confunden al cliente y son t\u00e1cticas de relleno sin demasiado fundamento\u201d<em>,\u00a0<\/em><strong>apunta Estell\u00e9.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En tan s\u00f3lo un a\u00f1o y medio,\u00a0Marmota\u00a0ha revolucionado las reglas que imperan en el sector del descanso en nuestro pa\u00eds y se consolida 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