{"id":92046,"date":"2018-05-10T12:46:30","date_gmt":"2018-05-10T12:46:30","guid":{"rendered":"http:\/\/eldigitaldeasturias.com\/magazine365\/?p=92046"},"modified":"2020-01-13T10:07:23","modified_gmt":"2020-01-13T10:07:23","slug":"descubre-como-posicionar-tu-marca-e-incrementar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eldigitaldeasturias.com\/magazine365\/descubre-como-posicionar-tu-marca-e-incrementar-las-ventas\/","title":{"rendered":"Descubre c\u00f3mo posicionar tu marca e incrementar las ventas"},"content":{"rendered":"

\"\"Si eres due\u00f1o de una peque\u00f1a o mediana empresa (PYME) y <\/span>est\u00e1s buscando que tu compa\u00f1\u00eda se convierta en una marca establecida<\/b> y que tus productos sean reconocidos en cualquier parte del mundo, este art\u00edculo es para ti.<\/span><\/p>\n

El sue\u00f1o de todo empresario al invertir en un negocio es que crezca, genere ganancias, se posicione como una de las mejores empresas en el \u00e1rea comercial en la que se desarrolla y sea preferido por los compradores, sin embargo y en la actualidad, la competencia es tan alta, que seguro <\/span>existir\u00e1n miles de empresas en el mercado dedicadas a vender los mismos productos<\/b>.<\/span><\/p>\n

Por eso <\/span>debes buscar la forma de que el p\u00fablico prefiera tus productos<\/b> por encima de los de los otros vendedores y esto se logra con la creaci\u00f3n de una verdadera marca y una buena estrategia de marketing. Sin duda alguna la calidad de los art\u00edculos importa, pero lo que se busca es que el cliente d\u00e9 el primer paso a la hora de elegirte como proveedor y despu\u00e9s al \u201cengancharse\u201d con tus productos, teniendo as\u00ed la capacidad de recordar tu identidad gr\u00e1fica y reconocer tus art\u00edculos.<\/span><\/p>\n

Pasos para posicionar tu marca<\/strong><\/p>\n

El posicionamiento de la marca lo es todo para alcanzar el \u00e9xito en el \u00e1rea de las ventas<\/b>. Aunque suene un poco confuso las grandes empresas como Samsung, Nike o Coca-Cola dejaron de vender productos y comenzaron a vender una marca y ah\u00ed radica su \u00e9xito.<\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n, daremos las t\u00e9cnicas para lograr el reconocimiento de los productos. Estas pueden ser aplicadas por las empresas que se dedican al comercio electr\u00f3nico o e-commerce, ya que cada vez son m\u00e1s los clientes que prefieren realizar sus compras de forma Online.<\/span><\/p>\n

Conoce tu p\u00fablico objetivo o target:<\/strong><\/p>\n

Lo primero que debes hacer es definir muy bien hacia qu\u00e9 tipo de clientes est\u00e1 destinado tu producto<\/b>, debes recordar que lo que te gusta a ti, espec\u00edficamente no es lo que le gusta a las personas a las que van destinadas los productos.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, <\/span>si tu empresa es <\/b>deshumidificadores Airalia<\/b> o vendes deshumidificadores<\/b>, debes preguntarte qu\u00e9 tipo de personas compran estos productos, si generalmente son amas de casa preocupadas por la salud de sus hijos, personas que trabajan en oficinas de espacio reducidos sin ventilaci\u00f3n natural o personas mayores con problemas respiratorios. <\/span><\/p>\n

Qu\u00e9 ofrece tu producto:<\/strong><\/p>\n

Despu\u00e9s debes enfocarte en <\/span>responder \u00bfqu\u00e9 ofreces al consumidor? \u00bfqu\u00e9 te diferencia de la competencia?<\/b> Siguiendo con el ejemplo de deshumidificadores Airalia, podemos decir que en esta p\u00e1gina web se ofrece salud y bienestar y se diferencia de la competencia porque ofrece informaci\u00f3n detallada de cada modelo nuevo de deshumificador y d\u00f3nde encontrarlo.<\/span><\/p>\n

Si se tratara de una tienda que <\/span>vende <\/b>lavavajillas industriales<\/b>, el producto va destinado a personas que poseen negocios <\/b>dedicados a la hosteler\u00eda y sus productos ofrecen rapidez y eficacia en el lavado de la vajilla, as\u00ed como comodidad en el \u00e1rea de la cocina.<\/span><\/p>\n

Una tienda de venta de lavavajillas industriales y dem\u00e1s art\u00edculos necesarios para hosteler\u00eda <\/span>puede diferenciarse de la competencia ofreciendo una atenci\u00f3n al cliente especializada<\/b>, estudiando las necesidades del cliente y ofreciendo paquetes de productos necesarios para cada comprador.<\/span><\/p>\n

Estudia a la competencia:<\/strong><\/p>\n

Saber qu\u00e9 ofrece la competencia que le gusta al cliente, <\/span>es la mejor manera de saber en d\u00f3nde debes esforzarte m\u00e1s para superarla.<\/b> No solo hay que conocer qu\u00e9 productos ofrece, sino tambi\u00e9n cu\u00e1l es su estrategia de mercado y comunicaci\u00f3n, para as\u00ed poder fijar tu ruta de acci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Muchas marcas siempre dicen ofrecer lo m\u00e1s barato del mercado sin siquiera conocer qu\u00e9 precio est\u00e1 manejando la competencia, eso se llama publicidad enga\u00f1osa y no es recomendable si quieres que el p\u00fablico tenga afinidad hacia tu marca. <\/span>Es fundamental que seas sincero con tu target<\/b> y ofrezcas cosas que como empresa puedas cumplir.<\/span><\/p>\n

Si tienes un <\/b>portal especializado en vino<\/b> debes garantizar al cliente que all\u00ed conseguir\u00e1 todos los tipos de vino<\/b> del mundo, si no puedes hacerlo, entonces debes dejarle claro al consumidor que s\u00f3lo conseguir\u00e1 los m\u00e1s famosos, los lanzados en 2018 o los m\u00e1s econ\u00f3micos, dependiendo de c\u00f3mo organices la web.<\/span><\/p>\n

Igualmente pasa con una <\/span>tienda online de alcohol<\/strong>, debido a la variedad de productos alcoh\u00f3licos que existen, lo mejor es que especifiques qu\u00e9 clase productos van a encontrar.<\/span><\/p>\n

Es hora de escoger el posicionamiento<\/strong><\/p>\n

Habiendo estudiado los factores anteriores,<\/span> ya est\u00e1s listo para llevar a cabo la estrategia de posicionamiento que quieres implementar.<\/b><\/p>\n

Puede ser por ventaja diferencial, es decir, resaltar lo que te diferencia de la competencia y usarlo a tu favor, tambi\u00e9n puede ser por precio si de verdad puedes ofrecer las mejores ofertas o <\/span>si ofreces una amplia gama de productos puedes optar por el posicionamiento m\u00faltiple <\/b>que consiste en agrupar varias estrategias.<\/span><\/p>\n

En funci\u00f3n al posicionamiento que quieras potenciar debes enfocar toda la publicidad online y offline.<\/span><\/p>\n

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