![\"1475047026_startup_de_contenidos\"](\"https:\/\/eldigitaldeasturias.com\/magazine365\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/1475047026_startup_de_contenidos-360x166.jpg\")
Hoy en d\u00eda, las startups pueden llegar a los mercados internacionales casi inmediatamente desde su lanzamiento. Aunque esta temprana expansi\u00f3n en este tipo de empresas pueda ser org\u00e1nica, lo cierto es que deben seguir una estrategia que establezca los pasos a seguir para la introducci\u00f3n en los mercados correspondientes.<\/p>\n
Sin embargo, \u00bfcu\u00e1l es el indicador que puede empujar a iniciar una actividad fuera del pa\u00eds de origen? Foster Swiss recomienda que cuando el 25% de la facturaci\u00f3n comience a provenir de pa\u00edses extranjeros, \u00e9se ser\u00e1 el momento de internacionalizarse.<\/p>\n
Lo complicado de escalar a nivel internacional es que en este proceso se requiere la cooperaci\u00f3n de funciones cruzadas, la necesidad de coordinar de una manera nueva las ventas y conocer a qu\u00e9 m\u00e9tricas dar m\u00e1s importancia.<\/p>\n
Pero antes de todo esto, en el proceso de pre-internacionalizaci\u00f3n es necesario tener cuenta ciertos aspectos:<\/p>\n
\u2022Fase de Evaluaci\u00f3n: Es necesario entender el mercado al que se va a dirigir: si el producto encaja.<\/p>\n
\u2022Lagunas de productos: las lagunas internacionales requieren modificaciones de los productos para adaptarlos al nuevo espacio de operaciones.<\/p>\n
\u2022Visi\u00f3n: plantear qu\u00e9 significa \u201cser internacional\u201d para la empresa: qu\u00e9 le puede aportar, ventajas, invonvenientes\u2026<\/p>\n
Los mercados m\u00e1s atractivos para las startups son aquellos donde la tecnolog\u00eda m\u00f3vil tiene una alta penetraci\u00f3n, donde existen unos niveles socioecon\u00f3micos favorables y un clima pol\u00edtico estable y unos requisitos regulatorios y fiscales relativamente f\u00e1ciles.<\/p>\n
Un indicador importante a la hora de elegir el lugar donde vamos a expandirnos es mirar la renta per c\u00e1pita del pa\u00eds en cuesti\u00f3n ya que es un indicador de bienestar. Las empresas suelen abordar, en primer lugar, aquellos pa\u00edses con una gran cantidad de clientes objetivo y altos niveles de ingresos. Reino Unido, Estados Unidos, Canad\u00e1, Australia, Jap\u00f3n o Alemania son mercados que cumplen estas caracter\u00edsticas y son muy atractivos.<\/p>\n
Adem\u00e1s, muchas startups utilizan Australia o Nueva Zelanda como mercados de prueba ya que rara vez constituyen unos ingresos elevados. Adem\u00e1s, all\u00ed los medios de comunicaci\u00f3n son menos reacios y m\u00e1s tolerantes a las nuevas corrientes y a las innovaciones tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n
Mientras, otras regiones pueden terminar siendo m\u00e1s o menos dif\u00edciles dependiendo de la din\u00e1mica del sector al que se pertenece. Los pa\u00edses con entornos dif\u00edciles de regulaci\u00f3n, de privacidad y de derechos tienden a ser m\u00e1s dif\u00edciles para cualquier empresa. Los ejemplos incluyen China, India, Jap\u00f3n o Brasil. A veces la distancia cultural, que no f\u00edsica, es la que puede ejercer de barrera para la correcta expansi\u00f3n.<\/p>\n
Jap\u00f3n, aunque pueda ser un mercado atractivo por las caracter\u00edsticas anteriormente expuestas, tambi\u00e9n es un mercado singular y con frecuencia requiere un plan de actuaci\u00f3n diferente y un periodo de tiempo m\u00e1s largo de lo normal que otras regiones.<\/p>\n
Si se est\u00e1 preparado para realizar una expansi\u00f3n internacional es necesario buscar apoyo de profesionales. Foster Swiss, despacho especializado en el establecimiento de empresas en el exterior, trabaja con m\u00e1s de 40 jurisdicciones y permitir\u00e1 conseguir la soluci\u00f3n que mejor se adapte a cada estrategia de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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