{"id":104829,"date":"2020-07-25T01:11:32","date_gmt":"2020-07-25T01:11:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eldigitaldeasturias.com\/magazine365\/?p=104829"},"modified":"2020-07-25T01:11:32","modified_gmt":"2020-07-25T01:11:32","slug":"cual-es-la-mejor-tactica-negociacion-salarial-en-tiempos-de-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eldigitaldeasturias.com\/magazine365\/cual-es-la-mejor-tactica-negociacion-salarial-en-tiempos-de-crisis\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es la mejor t\u00e1ctica? Negociaci\u00f3n salarial en tiempos de crisis"},"content":{"rendered":"
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Foto: Zacharie Scheurer\/dpa<\/figcaption><\/figure>\n

(dpa)- Quien est\u00e9 por ingresar pr\u00f3ximamente a un nuevo trabajo o tenga por delante la reuni\u00f3n anual con su empleador sobre sus metas laborales posiblemente se est\u00e9 preguntando si la situaci\u00f3n econ\u00f3mica actual permite alg\u00fan margen para negociaciones. \u00bfEs factible pedir actualmente un salario m\u00e1s elevado?<\/p>\n

De hecho, son muchos los sectores que est\u00e1n sufriendo oleadas de despidos y un crecimiento inexistente. Pero, recomienda la coach salarial Sandra Schumacher, en primer lugar siempre es importante ver en qu\u00e9 lugar nos encontramos.<\/p>\n

Porque la experta indica que algunos rubros no experimentan ning\u00fan tipo de crisis y a\u00f1ade que especialmente los postulantes que llegan desde fuera de la empresa deben seguir intentando negociar un buen sueldo.<\/p>\n

NEGOCIACI\u00d3N SALARIAL: UN TEMA QUE NO DEBE SER POSPUESTO<\/strong><\/p>\n

La coach en negociaciones Claudia Kimich considera que aplazar la negociaci\u00f3n salarial solamente tiene sentido si el rubro en el que se encuentra activo est\u00e1 pasando realmente un mal momento. Y agrega que sobre todo es importante tener sensibilidad respecto del propio rol en la empresa, as\u00ed como de la calidad del trabajo que se realiza.<\/p>\n

La experta advierte que suele haber \u00abexcusas del coronavirus\u00bb, como ella las denomina: Debido a la incertidumbre general, dice que todas las partes tienden a poner como pretexto la crisis para evitar las pr\u00f3ximas negociaciones salariales. Al mismo tiempo, afirma que muchos se sintieron intimidados por los temores colectivos imperantes.<\/p>\n

CON AUTOCONFIANZA Y M\u00c1S EXIGENCIAS<\/strong><\/p>\n

Kimich aconseja ser consciente en primer lugar de los propios miedos, as\u00ed como de sus or\u00edgenes. Quien se prepare para una negociaci\u00f3n, especifica, debe formular deseos positivos en lugar de miedos negativos. De esta manera, apunta, puede desarrollarse la confianza en uno mismo, que es esencial para el \u00e9xito.<\/p>\n

Asimismo la capacitadora Anja Henningsmeyer coincide en que, sobre todo, una buena preparaci\u00f3n es la que conduce al \u00e9xito en las tratativas. En su opini\u00f3n, crear una buena posici\u00f3n de partida significa saber exactamente lo que se quiere y fijarse metas y l\u00edmites claros.<\/p>\n

Henningsmeyer agrega que establecer un m\u00ednimo y un m\u00e1ximo en las aspiraciones salariales ayuda a determinar el margen existente para la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

La experta tambi\u00e9n advierte que quien no obre en consonancia con los propios l\u00edmites establecidos o no persiga una meta clara corre el riesgo de terminar negociando al fin y al cabo consigo mismo y minimizando sus propios deseos.<\/p>\n

Asimismo resultar\u00eda fatal sentarse a la mesa de negociaci\u00f3n con una \u00fanica exigencia, indica Henningsmeyer. Porque, junto al salario, tambi\u00e9n pueden discutirse cuestiones como responsabilidades, equipamiento de trabajo, homeoffice y presupuestos para capacitaci\u00f3n, entre otras.<\/p>\n

PONER DE RELIEVE LOS VALORES ESENCIALES<\/strong><\/p>\n

Henningsmeyer subraya que por lo general las negociaciones en tiempos de crisis no son muy diferentes a las de tiempos de normalidad, porque de lo que siempre se trata es de un intento en com\u00fan para equilibrar los conflictos de intereses.<\/p>\n

La experta puntualiza que obtener lo mejor para uno se logra al preocuparse por la situaci\u00f3n del otro, o sea sus intereses, problemas y aspiraciones.<\/p>\n

A la vez, manifiesta que la crisis solamente exige una mayor empat\u00eda. Entonces pueden aplicarse planteamientos estrat\u00e9gicos como: \u00ab\u00bfQu\u00e9 necesita especialmente el socio en la negociaci\u00f3n? \u00bfSon eventualmente mis servicios imprescindibles para \u00e9l o para ella?\u00bb<\/p>\n

ANOTE LOS \u00c9XITOS EN UNA BIT\u00c1CORA, ESPECIALMENTE EN TELETRABAJO<\/strong><\/p>\n

Para que el trabajador tome conciencia de su propio valor, asimismo resulta de utilidad anotar los resultados en un cuaderno de bit\u00e1cora. Esto es recomendado por la coach salarial Schumacher en particular a aquellos que actualmente se est\u00e1n desempe\u00f1ando en homeoffice.<\/p>\n

Quien registra acontecimientos, \u00e9xitos y procesos en el trabajo, podr\u00e1 posicionarse bien en el equipo durante la pr\u00f3xima evaluaci\u00f3n. Esto ayuda a presentar claramente el propio valor al empleador, especialmente cuando entre los \u00abtrabajos extra\u00bb hay un acompa\u00f1amiento a nuevos clientes o introducci\u00f3n a las tareas a nuevos colegas.<\/p>\n

Y, si al final de todo finalmente no se logra el aumento salarial, esto no debe ser tomado de manera personal. Schumacher est\u00e1 convencida de que de cada decepci\u00f3n puede aprenderse algo para la pr\u00f3xima vez.<\/p>\n

Por Frederic Vosseberg (dpa)<\/span><\/i><\/p>\n

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