¿Hace poco que te has lanzado a abrir tu propio negocio? ¿Llevas ya meses o incluso años siendo emprendedor, pero quieres más clientes? Si has respondido que sí a alguna de las dos preguntas, entonces este post está escrito pensando en ti. ¡Sigue leyendo y compruébalo por ti mismo!
Marketing efectivo para pequeñas empresas.
Pequeñas empresas, como la tuya. No estamos hablando en ningún momento del marketing de las grandes compañías ni de las multinacionales. Por supuesto, no es lo mismo un negocio local, de barrio, que un proyecto que involucra inversión, plantilla y estrategias a otros niveles.
No es que el pequeño comerciante no pueda beneficiarse de las bondades del marketing, todo lo contrario. Tan solo deberá saber aplicar aquellas técnicas más adecuadas a sus circunstancias, y, en otras ocasiones, adaptarlas para que estén en consonancia con las características de su empresa.
Hace apenas unos años, pocas empresas contaban con página web. Desde luego, las pequeñas empresas no fueron las pioneras en saltar a la piscina digital. Había desconfianza y no se veía claro que aquello pudiera servir para algo más que para presumir de estar a la vanguardia tecnológica.
No se tardó demasiado en descubrir que Internet era una herramienta potentísima para promocionarse, comercializar, estar en contacto con los clientes, hacerles nuevas ofertas etc. Las posibilidades son infinitas y poco a poco fueron desvelándose una por una.
Actualmente no queda empresa en el mercado que no venda algo (productos o servicios) y no tenga presencia digital. Bueno, es posible que algún pequeño reducto de disidentes se niegue a entrar en el mundo online por diversos motivos, pero en la mayoría de los casos no es más que desconocimiento. En ocasiones también es por desidia, todo hay que decirlo.
La cuestión es que podemos afirmar sin miedo a equivocarnos que la gran mayoría de pequeñas empresas dedicadas al comercio o al llamado sector servicios, tienen página web donde aprovechan para explotar ese canal como un medio más de venta, ya sea directa o indirecta.
Otra de las posibilidades que ofrece el marketing digital son las redes sociales. Abrirse perfiles de empresa en Facebook, Linkedin, Instagram o Twitter y mantenerlos activos es una excelente idea para conseguir seguidores que en última instancia son clientes potenciales.
De esta manera puedes tenerles al tanto de todas las novedades en tu negocio. Productos, promociones, ofertas…pero no solo eso. Las redes sociales se han convertido también en un escaparate de estilos de vida. La filosofía de tu empresa puede verse reflejada a través de las mismas, creando al mismo tiempo una comunidad de personas con intereses afines.
Esta comunidad puede compartir valores, ideas, gustos o preferencias. Se alinean con las de tu propio negocio y ¡voilà!, así es como se construye una identidad corporativa haciendo uso de las nuevas formas de marketing que están al alcance de cualquiera.
Si no tienes ni idea de por dónde empezar, o simplemente te dan pavor las RRSS, lo mejor es que cuentes con los servicios de un community manager. Es la persona encargada de manejar perfiles profesionales a través de las diferentes plataformas, siguiendo siempre una estrategia o línea de actuación definida previamente. Los resultados son rápidos, ¡las RRSS están a la orden del día!
Por otro lado, tenemos el marketing tradicional, no por ello menos efectivo. De hecho, por ejemplo, el merchandising es uno de los sistemas que más sigue funcionando para darse a conocer. Al fin y al cabo, a la gente le gustan esos pequeños regalos promocionales que aportan valor.
Además, hacen que la empresa se recuerde con más facilidad, no solamente una vez, si no cada vez que el cliente ve el obsequio publicitario. Así que digamos que son soportes de largo recorrido, en los que se invierte en un momento dado, pero pueden seguir funcionando mucho después de haber sido entregados. Es el caso de los bolígrafos, las camisetas, las tazas o las chapas.
Las chapas publicitarias son una excelente opción porque su coste es reducido y su exposición, máxima. Se llevan en los bolsos o chaquetas así que salen cada día del ámbito doméstico. Las chapas personalizadas están cada vez más de moda, si no nos crees date una vuelta por chapasllaverosymas
En definitiva, si lo que necesitas es aumentar tu número de clientes, o directamente tus cifras de ventas y que los clientes que ya tienes te compren más, debes elegir tu propia herramienta. Lo mejor será que hagas una combinación de varias para obtener los resultados que esperas.
¡No te quedes atrás! Para poder obtener beneficios sabes que primero hay que invertir sabiamente. Decide qué es lo mejor para tu negocio teniendo en cuenta todos los factores que lo rodean y no tengas miedo de innovar con algo diferente que sorprenda a los consumidores.