No puedes y no debes tener la más mínima duda: el marketing de influencia llegó para quedarse. Y es una de las maneras más efectivas de llegar a clientes nuevos y potenciales en Instagram.
Y a pesar de que YouTube, Twitter e incluso Facebook son grandes plataformas para aprovechar a los influencers, ninguna red social es más poderosa que Instagram, para nosotros, el verdadero rey del marketing de influencia.
Ahora, ¿cómo puedes saber cuáles son los mejores “influencers” para hacer crecer tu negocio en Instagram?
Más importante aún, ¿cómo encuentras a los influencers que puedan llegar a tu público objetivo específico?
Acontinuación te detallamos cómo localizar los influencers que pueden marcar un antes y un después en tu negocio en Instagram.
Pasos para detectar los mejores influencers para tu cuenta de Instagram
No lo dudes, cada nicho tiene hoy en día un influencer revelado en Instagram.
La “influencia” parece ser una de las profesiones más prometedoras del comienzo del nuevo milenio, con el perdón de los abogados, doctores y arquitectos.
Ubicarlos es más que fácil, porque nunca olvides algo: ellos también están esperando a las marcas, y la tuya es una de ellas.
Veamos cómo encontrarlos entonces.
1.Primero debes saber a quién estás tratando de llegar
Al igual que con cualquier campaña de marketing, es importante conocer a tu público antes de comenzar con cualquier estrategia.
¿Cuáles son sus gustos y preferencias?
¿Sus niveles de ingresos?
¿Sus sueños? ¿Edades? ¿Dónde viven?
Porque deberás encontrar influencers que compartan el mismo público objetivo, al menos en parte, por lo que es esencial bucear profundamente y conocer realmente a tus clientes.
- Distingue qué influencer será la mejor voz de tu marca
¿Qué tipo de influencer representa quién es tu marca?
¿Es una chica fresca y moderna?¿Un empresario experto en tecnología?
¿Una madre de clase media de tres niños?
- Investiga los perfiles de tus candidatos influencers
Un buen influencer tiene muchos seguidores, pero siempre deben ser seguidores comprometidos. Echa un vistazo a sus publicaciones recientes, e investiga:
¿Sus publicaciones generan compromiso por parte de su audiencia?
¿Qué ocurre con las publicaciones patrocinadas?
¿Realiza videos en vivo?
También puedes consultar su lista de seguidores para verificar que comparten intereses de audiencia similares.
Y por favor, asegúrate de que el contenido de sus publicaciones y su perfil de Instagram coincida con la visión y la voz de tu marca.
- Aprovecha los hashtags
Busca hashtags relacionados con tus servicios y productos.
¿Qué cuentas están usando esas etiquetas?
¿Alguna de esas cuentas tiene seguidores grandes que puedan encajar con tu marca?
Comienza con hashtags más amplios y generales, y luego sumérgete en profundidad con los más detallados, de cola larga o long tail.
Cuanto más específico y relacionado con tu marca y tus productos, mejor.
- Espía a tus competidores
Vamos, que todos hemos soñado con ser alguna vez Ethan Hunt, el protagonista de “Misión Imposible”.
Solo que para espiar a tu competencia en Instagram, no deberás viajar a Dubai para escalar el Burj Khalifa, elrascacielos más alto del mundo, o fabricar máscaras de piel sintética.
Simplemente, se trata de ubicar las cuentas que en Instagram puedan tener tu mismo público objetivo, con productos o servicios similares.
Además de ver a los seguidores de tus competidores, también podrás ver quién los ha etiquetado en las publicaciones recientes yendo a su perfil y haciendo clic en el tercer icono de la izquierda.
Esto mostrará una galería de todas las publicaciones en las que se etiquetó la cuenta.
Simplemente realiza un clic en el nombre del usuario que publicó la foto, revise su perfil y vea si se ajustaa tu marca.
- Consultar Google
Suena básico, pero incluso una simple búsqueda en Google puede ayudar.
Después de todo, “en el principio internet estaba sin orden y vacía, hasta que la inspiración humana dijo ¡Que haya Google!”.
¿Quieres encontrar un influencer de Instagram para tu tienda de skate? Escriba «los mejores patinadores en Instagram» o «las mejores cuentas de skateboarding a seguir».
Hay millones de artículos que destacan las mejores cuentas y usuarios en todo tipo de industrias. Y es muy probable que haya algunos para tu nicho y tus productos también.
- Usa una plataforma de ubicación de influencers.
Hay muchas herramientas que lo conectarán con personas influyentes ya probadas en todo tipo de categorías e industrias. Los más populares son Upfluence, Tapinfluence, Tribe, Hypetap y Revfluence.
Sin embargo, deberás tener en cuenta un detalle: la mayoría son de pago.
Muchas de estas herramientas incluso te ayudarán a medir y rastrear el impacto de tus influencers así como a pagarles directamente a través de la plataforma.
Ahora, como todo, ve despacio.
Recuerda que “quien mucho abarca, poco aprieta”.
Considera contratar a un influencer para una publicación única primero, y luego evalúa los resultados. Si logras buenos resultados, un aumento real de seguidores e incluso, algunas conversiones, lleva el negocio a dos publicaciones. Si el éxito continúa, extiéndelo a cinco, y después a diez.
Pero nunca olvides algo, el Olimpo de los Influencers no existe, solo es un mundo digital, y nada perfecto. Los influencers son personas de carne y hueso, que también se equivocan, y pueden no cumplir con lo que prometen.
Recuerda el caso de la empresa de gafas “Snap” que terminó denunciando a uno de los influencers americanos más famosos por incumplimiento de contrato.
El marketing de influencia es una excelente herramienta de crecimiento orgánico en Instagram, siempre y cuando, controles su influencia en tu marca, valga la redundancia, hasta el último detalle.
¿Has utilizado alguna vez el marketing de influencia para hacer crecer tu negocio en Instagram? Cuéntanos tu experiencia.